Mission: Schreib-Macht 6/7:Die ∞ unendlichen Schmerzen des Menschen: Wie du Sehnsucht nach dir auslöst, indem du zeitloses Verlangen stillst

Achtung: bei den unteren Beispielen handelt es sich jeweils um Bücher.

Das dient der Vereinfachung.

Buch-Themen sind greifbarer als die Analyse von Online-Texten.

Die Prinzipien sind allerdings übertragbar.

Genau dazu bist du herzlich eingeladen.

Der Mensch hat einen Negativitäts-Bias.

Daniel Kahnemans jahrzehntelange Studie zu den zwei menschlichen Grund-Motivationen (Freude gewinnen und Schmerz vermeiden), die ihm 2001 den Wirtschafts-Nobel-Preis einbrachte, zeigt, dass der Mensch im Mittelwert doppelt so stark Schmerz vermeiden möchten, wie er Freude gewinnen will. 

Das gilt für alle Lebensbereiche.

Deshalb setzen wir darauf.

Konzentriere dich darauf, welche Probleme du lösen und wie du als Schmerzstiller auftreten kannst.

Dabei gilt: Problem ➡️ Theorie (warum das Problem da ist) ➡️ Deine Lösung

Wenn du das erfolgreich schaffst, ist dir die Mund-Propaganda sicher. 

Max Mustermann hat, mithilfe eines Ratgebers, innerhalb kürzester Zeit seinen Winterspeck verloren. 

Er und Lieschen Müller treffen sich zum Kaffee – und sie ist baff: »Mensch Max, wie hast du so schnell an Gewicht verloren? Das will ich auch!« 

Daraufhin nennt Max den Ratgeber, der ihn angeleitet hat. 

Sowas passiert jeden Tag. 

Mund-Propaganda ist, mit einer Erfolgs-Quote von über 50 %, die effektivste Form des Marketings. 

Um diesen (natürlichen) Prozess in Gang zu setzen, müssen zwei Zutaten zusammenkommen:

• Der Kunde muss restlos zufrieden sein, und damit überzeugt vom Produkt.

• Es muss sich um einen Schmerzstiller handeln (Gute-Laune-Bücher werden selten weiterempfohlen).

Anbei die 8 menschlichen Sehnsüchte (Probleme) und ihre Schmerzstiller. 

Merke: Wenn Du etwas erreichen willst, ist diese Sehnsucht immer ein »Problem« – damit ein Schmerz, der gestillt werden will. 

Alltags-Beispiel: Du hast ein Bücher-Regal geliefert bekommen.

Du hast ein Problem vor dir: Du willst es aufgebaut sehen. 

In diesem Fall empfiehlt sich Punkt 1…

1) Energiesparen: Vereinfachung – mehr mit weniger.

Muster-Beispiel: James Clears »Die 1%-Methode«.

2) Nahrungsbeschaffung: Ernährungs-Bücher aller Art.

Muster-Beispiel: »Der Ernährungs-Kompass« von Bas Kast.

Von Kochbüchern rate ich ab. Es gibt zu viele davon. 

Wenn du dich darauf einlässt, musst du extrem kreativ vorgehen, was den Titel angeht, um nicht in der Masse unterzugehen, wie es der Autor von »Leck meine Eier: Das Kochbuch für prächtige Eier und köstliche Eierspeisen« tat.

3) Fortpflanzung: Überraschung: Das menschliche Säugetier will sich fortpflanzen (oder es zumindest simulieren).

Meistens haben Sachbücher zu der Thematik etwas mit Dating zu tun. 

Muster-Beispiel: »Die perfekte Masche« von Neil Strauss. 

4) Selbsterhaltung: Selbstoptimierungs-Ratgeber aller Art

5) Soziale Kontakte: Ein Klassiker, wie das Buch »Wie man Freunde gewinnt«.

6) Anerkennung sichern: Wird heutzutage in Likes und Followern gemessen. 

Muster-Beispiel: »Key Person of Influence« von Daniel Priestley.

7) Unsicherheit verringern: »Hmmm, wie mache ich das?«

Sehr breites Themenfeld.

Das fängt schon bei sowas an wie »Aktiver Ruhestand für Frauen«.

8) An Status gewinnen: 

Hierbei unterscheiden wir zwischen drei Ratgeber-Arten

• Investment-Ratgeber

• Business-Ratgeber

• Prestige-Ratgeber

»Effective Nonfiction« setzt zwar intern auf Vereinfachung, soll dich aber final zum Autor emporheben – und damit Autoren-Status verleihen.

Sobald der Leser (nach Anwendung) langfristig mehr verdienen kann, wird das Buch als Investition angesehen. Hier sitzt das Geld lockerer.

Wir bewegen uns im B2B-Bereich – und für dieses Wissen ist die Zielgruppe stets bereit, mehr zu zahlen als für Hobby-Ratgeber.

Hausaufgabe: Ziehe pro Buch-Projekt/Online-Text/Newsletter eine Unendlichkeits-Karte – und gehe all-in!

Du willst die Reihe komplettieren, und dein Wissen zu Geld machen?

Dann findest du den finalen Teil hier.

Auf Wiederlesen

Sebastian Sylvester

PS: Wenn du vom Texter zum Autor werden willst,

findest du…

• die Blaupause hier;

• die Schatzkarte hier

• und den Schleichweg hier